Dilimize "çok düzeyli pazarlama" olarak çevirebileceğimiz multi-level marketing (MLM) veya network marketing sağlamayı iddia ettiği mali olanakların dışında, her geçen gün başarılı bireyler yaratan ve sayısız insanin yaşam tarzlarını, kalite anlayışlarını ve düşüncelerini olumlu yönde etkileyen bir pazarlama ilkesidir.

MLM'nin bilimsel önemi Harward Business School'da branş dersi olarak okutulmasıyla da kanıtlanmıştır.

Dünyadaki tüm şirketler, pazar pastasından önemli bir bölümünü ele geçirmek için büyük yatırımlar ve reklamlar yapar. "MLM" yönteminde reklam yapmaya ihtiyaç duyulmadığından araştırma ve geliştirmeye daha çok pay ayrılabilmektedir.

Bu nedenle MLM ürünleri yüksek kaliteyle tanınırlar reklam ve satıştan sağlanan tasarruflar başarıyı hedefleyen ve serbest çalışan ortaklara (danışmanlara) sistem gereği yüksek prim ve ikramiyeler olarak dağıtılmaktadır.

MLM'i (*) Kartopu ve piramit satış yöntemleriyle karıştırmamak gerekmektedir. "MLM"'in pazarlama planı basit olmakla birlikte, basitliği kolaylıkla karıştırılmamalıdır. Başarılı olmak, koyulan hedeflere ulaşmak için disiplinli çalışmak gerekmektedir.

Ne var ki pek çok insan MLM sistemine karşı büyük ilgi gösteriyor ve danışman olmak istiyorlar. Fakat kendi işletmelerinin temelini attığını ve bu işletmenin işlerlik kazanması için emek harcamak gerektiğini düşünmüyorlar.

Bu tür başvurular bireyin yeterince çaba harcamaması veya bilgisizlikten kaynaklanarak, bu alanda faaliyetlerinin daha başlangıç aşamasında sona ermesine neden oluyor. Kişi sistemin çalışmadığı kanaatine varıyor. Halbuki yeterli çalışma ile ayda 25.000 ile 35.000 Euro arasında para kazanmak mümkün.

Bir MLM işinde herkes aynı seviyede işe başlar, işini hangi seviyeye yükseltmek istediğine kendisi karar verir. Diğer işletmelerde zirveye çıkmak çok zor olmasına karşın MLM'de zirvedeki gruba dahil olmanıza, yükselmenize kimse engel olmaz.

Yalnızca çok az kişinin "MLM" sisteminde çok yüksek kazançlar elde ettiği bir gerçektir. Bu herkes için mümkün olmamakla birlikte neden az sayıda kişi bunu başarabilmektedir, neden bazı kişiler de, siz değil?

Bir "MLM" çalışmasını yürütebilmek ve başarabilmek için özel yeteneklere ihtiyacınız yok! Başarılı olmak için olumlu bir bakış açısı, ortalama bir eğitim ve bir miktar birikim (kayıt ücreti, telefon vb.) yeterlidir. Bu şekilde "MLM"e katılmış ve başarılı olmuş pek çok örnek mevcuttur...

MLM Piramit Organizasyonu DEGILDIR!!!

En bilinen örneği zincir mektuplar olan piramit organizasyonlar, çok katli pazarlama uygulamalarıyla sıklıkla karıştırılırlar. Oysa bir piramit organizasyon, gerçekte bir doğrudan satış yöntemi bile değildir. Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu WFDSA( http://www.wfdsa.org )'nin da ilan ettiği gibi piramit organizasyonlar, bireyleri "dolandırma" amacıyla kurulurlar.

Piramit organizasyona katılan bir kişinin genellikle yüklüce bir kayıt ücreti yatırması gereklidir. Bu ücretin bir kısmi, kendisini sisteme dahil eden kişiye, bir kısmi üstlerde yer alan diğerlerine, bir kısmi da piramidin en tepesindeki kişiye ödenir. Piramidi oluşturan kutucukların hepsi dolduğunda, en üstteki kişi ayrılır ve onun altındaki iki kişi, iki ayrı piramidin en üst seviyesine yükselmiş olurlar. Böylece, en üsttekiler ayrıldıkça, alt seviyelerde yer alanlar üstlere çıkarlar. Ancak gerçek yasamda bu "mutluluk zinciri" en alttaki kişinin en üste ulaşmasından çok önce çöker.

Piramit organizasyon, piramidi kurarak baştan itibaren en üstlerde yer alan birkaç kişiye büyük paralar kazandırır; fakat büyük bir çoğunluk, yatırdığı kayıt ücretini bile çıkartamaz.

Piramit organizasyonlarda, bir ürünün ticareti söz konusu olmadığından ortada yaratılan bir katma değer yoktur. Son yıllarda gerçek amaçlarını gizlemek üzere ürün satışı yaptıklarını iddia eden piramit organizasyonlar kurulmuştur. Ancak bu şirketlerin pazarladıklarını iddia ettikleri ürünlerin gerçekte hiçbir ticari değeri bulunmamaktadır. Bu nedenle de piramit organizasyonların kuruluş amacı, çok sayıda insanin para kaybetmesi sonucunda az sayıda insanin para kazanmasıdır.